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詳情頁千萬不要這么做,小心店鋪沒轉化!

來源: | 2019-04-10 11:20:41 | 人氣: 次    

導讀:  好的詳情頁會提高轉化率,給顧客一個好的用戶體驗。但是很多賣家的詳情頁往往做不到這一點,這究竟是為什么呢?  一、一味模仿同行  這是很多新手賣家經常會踩到的一個坑

  好的詳情頁會提高轉化率,給顧客一個好的用戶體驗。但是很多賣家的詳情頁往往做不到這一點,這究竟是為什么呢?

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  一、一味模仿同行


  這是很多新手賣家經常會踩到的一個坑。通常我們在詳情頁設計時,會找同類目的競爭對手做一下對比,提煉出好的地方來模仿學習,而作為新手賣家,對于店鋪定位和客戶人群不夠了解,很容易就會將熱門店鋪的詳情頁抄襲過來使用。


  由于每個店鋪有自己的店鋪定位,加上店鋪間產品和消費人群存在差距,這就要求我們在制作詳情頁時要根據自己客戶人群定位進行設計,而不是盲目找到一家熱門店鋪將人家的賣點和結構抄襲過來使用。


  可能有些賣家會發現,即使自己的產品詳情頁模仿大賣家做的高大上,但依舊得不到很好的轉化。道理很簡單,我們所具備的大店鋪都具備,我們所不具備的質量保障和售后等大店鋪也都具備,一味的模仿抄襲只會讓自己店鋪看起來更LOW,甚至會導致違規受罰。


  因此,要做出屬于自己的詳情頁,就要先做好自己店鋪的定位,再分析比對大店鋪的優缺點,取其精華,并根據自身的優勢和兩點,表現差異化個性化的東西,這樣才能獨樹一幟。對于照片的拍攝,我們也應該針對自己店鋪的定位,選擇適合的環境和背景。服裝類的詳情頁照片可以通過人群定位選擇適合的模特和妝容。


  二、一味堆砌細節,找不到賣點


  我看過很多賣家的詳情頁一上來就是產品細節圖,連文字說明都沒有。各種正面側面圖片堆砌在一起,讓人不知道你想表達的重點到底是什么。當然,這種方法確實適合一定的品類,但是對于大部分類目來說是不適合的。


  我們在賣點描述時要站在消費者的角度去想,他為什么會買這個產品,買這個產品之后想得到的結果。描述賣點要簡單明了,讓消費者一目了然。同時要在詳情頁中加入適當的文案說明,將產品的賣點和優勢更清晰的展示出來,還能提高用戶的停留時間,對增加瀏覽深度有很大幫助。


  三、詳情頁過長,造成加載過慢


  很多賣家小伙伴在制作詳情圖時,生怕自己說的不夠詳細,于是就把詳情頁做得很長,想讓訪客停留時間延長并能提高轉化率。這種情況常見在一些新手賣家身上,覺得要是不把自己的寶貝賣點全都放進去就很吃虧的樣子,結果詳情圖只能越做越長了。


  但是,這么長的詳情頁真的會有人去看嗎?要知道,這么長的詳情頁很容易造成圖片加載過慢,同時也在消耗客戶的耐心。因此,我們在設計詳情頁時并不是圖片越多就越好,圖片過多容易導致加載速度變慢,潛在客戶會因等待時間過長而離開,反而降低了轉化率。


  四、廣告過多


  這里所說的廣告指的是,在詳情頁之前,有一些店家會放一些店鋪內的關聯產品,這樣的做法沒有錯,但是不宜過多。因為,顧客最感興趣的還是當前他所瀏覽的產品,不要把重點給搞錯了。


  關聯推薦可以做,但不宜過多。關聯產品數量是要根據你店鋪的類目和實際情況而定的。如果你是服飾等類目的,我們做關聯的目的是為了讓消費者有選擇的余地,增加停留店鋪的時間,這時我們可以關聯2-3行,每行關聯的商品不超過4個,總數不能超過9個。而如果是準備做捆綁銷售的,一般設置為2-4個商品就好,當設置為5個或5個以上商品時,消費者沒有耐心再瀏覽更多商品,繼而轉化的可能性會大幅度降低,對提高客單價是沒有任何幫助的。


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