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新手賣家如何裝修淘寶店鋪?

淘寶網店裝修詳情頁需要遵循哪些原則?

淘寶網店裝修寶貝詳情頁怎么設計制作的?

淘寶店鋪免費扶植版店鋪有哪些裝修方法?

新手賣家裝修淘寶有哪些技巧分享?

淘寶裝修教程網頁分頁跟制作裝修模板有哪些方法?

新手淘寶網店如何裝修?裝修教程

網店裝修怎么才能裝修出個性網店風格?

淘寶網店裝修教程有哪些實戰技巧?

淘寶裝修教程告訴你怎么裝修網店?

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淘寶首頁流量5大變化和搜索流量人群的關系

來源: | 2019-06-03 17:12:50 | 人氣: 次    

導讀:  首先來一波2018年7月份手淘首頁5大變化:  1、內容卡片混排產品卡片;  2、淘搶購、淘寶 (淘寶論壇)頭條、有好貨、淘寶直播位固定第一屏幕;  3、其它板塊千人千面,模

  首先來一波2018年7月份手淘首頁5大變化:

  1、內容卡片混排產品卡片;

  2、淘搶購、淘寶 (淘寶論壇)頭條、有好貨、淘寶直播位固定第一屏幕;

  3、其它板塊千人千面,模塊化展現;

  4、原有card板塊千人千面,模塊化展現;

  5、第一屏幕保留高轉化渠道。

  一個店鋪的核心流量在搜索和首頁;店鋪的心臟我想應該是精準的人群。

  為什么這么說我們往下分析。

  店鋪的兩大流量入口(除去活動流量)搜索流量和手淘首頁流量。

  如果把店鋪看做一個池塘,沒有循環的水流,那么這個池塘的水可能就會慢慢惡化。

  生活垃圾排放,家禽嬉戲和糞便的殘留等,池塘水體自身凈化能力更不上排放速度,最終這個池塘面臨的結局就是水質惡化水體減少被填埋。

  但是一但池塘有不斷的水源注入,池塘水量不斷提升,池塘凈化能力不斷增強,水量不斷擴大,最終就會形成江河湖海。

  那么我們要給我們的池塘帶來源源不斷的水源就需要打通兩個入口,一個搜索一個手淘首頁。

  有人要說你說店鋪的心臟是人群,那為什么沒有人群?

  人群是一直貫穿其中的,人群就像是池塘的閥門,閥門關了池塘沒有水進來最終必死無疑;

  反之閥門開了水源源不斷,最終池塘就會成江河湖海。

  我們來看看搜索,為什么我們的產品能被搜索到,為什么我們的產品不能被搜索到?

  我們產品標題詞根是否完善,詞根包含關鍵詞是否廣泛,這都是和搜索相關的問題,也是seo優化的問題。

  我們一點一點來看標題編輯,首先了解淘寶搜索匹配的的關系,最容易匹配什么位子的關鍵詞,這樣我們的核心詞位置才能被搜索引擎匹配。

淘寶首頁流量5大變化和搜索流量人群的關系

  手淘首頁抓取寶貝入池的考核指標:

  1、賣家服務質量(如退款、糾紛是否良好);

  2、商品質量分(如標題、圖片、關鍵詞、詳情、屬性是否良好);

  3、店鋪和寶貝沒有違規降權,有違規記錄的很難進入商品池;

  4、賬戶的綜合權重,銷量因素、新品標因素都會影響入池率,盡量做到高于同層水平,例如點擊、收藏加購率、轉化、回購回訪量。

  指標中第4點尤為重要。想寶貝較大概率被系統抓取入池,在首頁展示,那么做準備工作的時候這兩點要把控好:

  第一,寶貝和店鋪人群定位精準,深一步說,就是做好店鋪人群標簽。

  系統首頁抓取寶貝,首先考慮的是產品展示給買家,是不是買家最近需要的。只有產品標簽與成交人群相近,尤其猜你喜歡,就是猜這部分人群最有購物需求,這樣才最有可能被系統抓取到,這也就需要賣家先做好店鋪基礎,強化人群標簽。

  第二,寶貝的整體數據如何,近期寶貝的熱度是否高于行業均值。

  寶貝如果近期熱度高,入池首頁的概率會大大增加,這里說的熱度更多指寶貝的搜索權重。

  寶貝本身的搜索流量很重要。如果寶貝上架后每天搜索都沒幾個,即便進來的訪客百分百能成交,系統也沒法判定這個寶貝的優質度,自然就不可能抓取入池。

  店鋪如何獲得手淘首頁流量?

  常用方法有兩種,看店鋪情況選擇合適的方法。當然這對于一些中小賣家來說爆個幾萬流量很難,但是做好了能每天穩定地進來幾千個流量還是可以的。

  手淘首頁尤其是“猜你喜歡”這個坑位,寶貝第五張主圖可以不是白底圖,但背景一定要干凈,放白底圖的目的還是為了增加曝光幾率。

  方法一:老客戶回購加權做首頁流量。

  比較適合一些中小賣家。目前店鋪本身有一定基礎,整體數據還不錯,有比較多的忠實老客戶,且老客戶關系維護得很好。

  操作方法是讓老客戶打開自己的手機淘寶,在手淘首頁看看能不能找到店鋪(如果在做首頁推廣就不要讓老客戶從自己投放的推廣位進去),老客戶因為購買過本店產品,在首頁找到店鋪的概率是很高的。

  當然從投放的推廣位入口進店購買也可以提升手淘首頁權重的,但不如從其他首頁入口進入加權效果好。

  如果剛開始在首頁找不到自己店鋪的話,就讓老客戶先去搜索瀏覽跟自己價格接近的競品,如果搜索到我們的也不要讓他們點進去。

  先收藏或加購同行的寶貝,然后退出淘寶重新點開進去,這時再看首頁里能不能找到自己店鋪的寶貝,能找到就讓他們點進去直接下單購買,保證我們所有成交都是從首頁進來的。

  這個方法非常看重店鋪基礎和老客戶的維護程度,如果店鋪基礎不行,這個方法做首頁流量作用不大,沒老客戶積累,再加上人們都是無利不起早,就算老客戶有好處也可能不會買賬的。

  這個方法依的主要是老客戶,因為本身是店鋪最精準人群,且老客戶回購對寶貝的加權作用是最大的,所以,如果用這個方法,只要前期寶貝選款控制好,是比較容易引來手淘首頁流量的。

  方法二:先提升寶貝權重再利用直通車開定向推廣。

  現在的淘寶搜索流量還是基礎和主流,所以想做直通車定向猜你喜歡之前,必須先把寶貝的搜索權重拉起來。

  只有先專心做好搜索權重,直通車再進行定向推廣猜你喜歡,首頁流量才容易進來。這也是有些老鐵們在做手淘首頁流量時,直通車定向花了不少錢,但首頁流量效果仍然沒什么起色的原因。

  在提升搜索權重時,直通車的操作重點要放在優化精準關鍵詞,給寶貝做精準人群。再利用人群溢價進一步強化精準人群,最好提前就把人群測出來,看數據展現情況調整溢價比例,這樣寶貝在做首頁操作的時候人群標簽才能精準。

  當直通車權重起來,整體數據也穩定后,就可以開始做定向推廣——猜你喜歡了,投這個位置就是為了讓系統盡快發現寶貝,最快地帶動起手淘首頁流量。

  1、首先,在原計劃里直接開定向推廣,或者新建一個定向計劃,包括投放人群、展示位置、定向推廣。

  2、創意圖要準備兩張以上,且符合直通車猜你喜歡的標準,測圖選出點擊率至少達到行業1.5倍以上的圖出來。

  3、繼續優化精準關鍵詞數據。

  4、維護好精準人群數據。

  5、加大直通車引流力度,投放一周左右的時間,讓寶貝流量呈現遞增趨勢。

  6、一周后開直通車定向投放,在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價,直到能拿到目標流量。

  7、重點是穩定轉化率,只要保持與行業平均持平就能有較高的入池機會。

  8、入池成功首頁流量進來后,要穩定好各項數據,進行遞增投放,保證手淘流量的遞增增長,推動手淘首頁流量的進入,具體投放量的控制要看店鋪和產品了。

        今天淘寶裝修網小編的內容就講到這里啦。

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